Хотите начать свой бизнес, но не знаете с чего начать? Обратитесь к нам
Подписаться RSS / Email

4 секрета работы на тендерных площадках

0

tenderНедавно уже выходила похожая статья о вредных советах, как не получать заказы на биржах: http://brightoutsource.com/112-how-to-do-not-get-orders.

Там описаны базовые принципы поисказа заказов. После вебинара с Анастасией Новиковой я решил написать статью исходя из ее и своих мыслей по поводу успешного поиска заказов на тендерных площадках.

Одной из базовых задач охотника за заказами  является ответ заказчика, что в случае 30+ конкурентов - уже солидная заявка на победу. У опытных продажников коэффициент ответов на один бид доходит до 80% даже с нулевыми профайлами. Что же является залогом такого успеха?

Отзеркаливать клиентов
Старайтесь писать примерно в таком же стиле и объеме как и ваш заказчик. То есть, если он пишет официальным текстом, с тысячей подробностей и уточнениям по проектам - отвечайте ему тем же. Если же появляются запросы, вроде сколько будет по времени и по ценам повторить Facebook, только с другим оригинальным дизайном, то если есть желание ответить - отвечайте в таком же стиле и манерах.

Большие компании там есть


Если зайти на страничку "клиенты" в Фрилансе https://www.free-lance.ru/clients/ то там можно найти много именитых компаний. Мне известны случаи, когда на биржах были замечены крупные компании вроде Microsoft и представители казахстанского правительства. Не всегда они могут скрываться под никами john_microsoft, но по количеству и качеству предыдущих проектов это бывает возможным предположить.


Копирайтинг для аутсорсеров
"Словом можно убить, словом можно спасти, словом можно полки за собой повести". По сути - на тендерных площадках мы можем влиять на поведение наших потенциальных клиентов лишь написанными словами. С одной стороны это немного. С другой стороны есть целое искусство влиять на людей с помощью словесных форм. И в этом и есть применение все набирающиего популярность копирайтинга. Из русскоязычных книг рекомендую Дмитрия Кота "Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают" . Из западных источников можно посмотреть следующий хитпарад. Эти же подходы помогут вам в дальнейшей переписке со всеми участниками вашего бизнеса: клиентами, партнерами и сотрудниками.


Начинать с малого
Многие как начинающие компании, так и уже продвинутые - идут на тенедера сходу за многотысячными заказами. Мотивы, конечно, похвальны. И в то же время, стоит быть готовым к тому, что первые заказы будут небольшими. Многие заказчики будут проверять вас на небольших проектах, прежде чем доверить вам что-либо крупное. Также вам будет необходимо наработать опредленную репутацию и очки в этом "Massively multiplayer online game" и стать эльфом 80 уровня, прежде чем, вам начнут с легкостью доверять крупные проекты и свои деньги.
 

Бонус
В качестве бонуса за ваше внимание предлагаю рассмотреть пример написания бида с его разбором по следующей ссылке: http://brightoutsource.com/products/sales_scan00.jpg

Создано 01.02.2013
ПОНРАВИЛОСЬ ПРОЧИТАННОЕ? ПОЛУЧИТЕ КНИГУ-РУКОВОДСТВО ПО СОЗДАНИЮ IT АУТСОРСИНГ КОМПАНИИ НА ПОЧТУ!
Как найти первых сотрудников и заказчиков? С чего начать? В книге описаны основные шаги и принципы, которые помогли мне создать свою компанию.
Комментариев: 0
Написать комментарий


Защитный код
Обновить