Хотите начать свой бизнес, но не знаете с чего начать? Обратитесь к нам
Подписаться RSS / Email

Аутсорсеры всех стран, объединяйтесь!

6

outsource-uniteЭта статья изначально была написано мною для сайта украинских разработчиков, где вызвала большую бурю негодования среди посетителей в связи только с пунктами о непереманивании друг у друга сотрудников. Все остальные идеи игнорировались, так как были вообщем-то и далеки от читателей.
Поэтому я решил удалить статью, но "доброжелатели" из редакции ДОУ все же восстановили ее из кеша и толпа разъяренная любой идеей объединения компаний продолжала негодовать :
http://dou.ua/forums/topic/7396/

В итоге CEO этого же ресурса написал статью со ссылкой на мою:
http://dou.ua/lenta/columns/make-products-not-outsourcing/
 

Каждый сам для себя решает — бизнес это лишь джунгли, где нужно бороться и выживать, или же сфера сотрудничества и создания ценностей.

На текущий момент на рынке IT компаний идет жесткая борьба в первую очередь за кадры. Я слышал истории, как компании насылали друг другу проверки и даже портили офисное имущество. Когда у меня впервые хантили разработчиков, меня тоже посещали подобные мысли. Какие же есть этому альтернативы?

Во многих сферах бизнеса формируются ассоциации, например «Ассоциация юристов Украины» и даже «Ассоциация производителей паркета Украины» и «Юго-восточная региональная ассоциация вторичных металлов».
Зачем в принципе создают подобные ассоциации?

  • Совместное лоббирование интересов отрасли
  • Организация совместных конференций, семинаров
  • Гарантия профессионализма участников ассоциаций
  • Установление долгосрочных отношений внутри ассоциаций. В том числе помощь в сложное время.
  • Участие в общественной деятельности жизни региона/страны
  • Организация образовательных мероприятия для студентов/потенциальных сотрудников
  • Перекрестные продажи


Ассоциация — это единственное место, где конкурирующие компании находятся на «дружественном» пространстве, где мирно сосуществуют и даже, посредством ассоциации, могут разрешать свои конфликтные вопросы.

Есть в Украине и несколько IT ассоциаций, самая известная это «IT Украина». В нее входят преимущественно крупные компании. Компании размером до 50 человек там не представлены.
Похожее объединение крупных компаний есть и во Львове, называется IT кластер и в Харькове «Харьковский IT клуб». В других крупных городах объединения малых и ли крупных компаний не обнаружил.
Широко представлены подобные кластеры в России (Сколково, Свердловский, Калинининградский, Волгоградский и Уральский кластера). Занятно, что согласно сайтам и презентациям этих организаций, там преимущественно продуктовые компании.
В Украине, на мой взгляд, в нашей молодой отрасли все только начинается.
itinukraine

Однажды, я собрал нескольких своих знакомых директоров аутсорсинг компаний и организовал встречу в кафе. Со временем это переросло в небольшой клуб владельцев и директоров IT компаний Харькова.
Среди наших директоров появилась шутка:
«Как стажеру быстро стать синьором»
«Три раза сменить работу»
Понятно, что вы итоге такого «повышения» страдают все компании, имея на руках того же джуниора, но с зарплатой синьора. Несмотря на мировой рост спроса на аутсорсинг в мире, у нас есть серьезные конкуренты с Юго-Востока Азии, и с постоянным повышением зарплат сотрудников мы становимся все менее конкурентоспособными.

Каждый порядочный и прагматичный CEO задаст вопрос, а зачем же мне это нужно?

  1. джентельменское соглашение о непереманивании сотрудников и референции о сотрудниках, которые когда-либо работали в дружественных компаниях
  2. Часто в вашу компанию от текущих клиентов приходят запросы на непрофильные для вашей компании проекты. Допустим, вы разрабатываете на php, а к вам пришел запрос на Android. В большинстве случаев мы просто говорим клиентам, что не делаем такого. В случае взаимного сотрудничества мы можем поменяться заказами. Особенно, когда вы лично знаете директора. От этого выигрывают все: вы решили проблему клиента, ваш партнер вам будет благодарен и скорей всего следующий уже его непрофильный заказ уйдет к вам.
  3. Также IT компаниям в сегодняшнее неспокойное время нужен юрист, который сможет помочь в случае неправомерных действий представителей власти. Одной компании содержать юриста, обеспечивающего прикрытие «в случае чего», и который периодически будет делать аудит безопасности и проводить тренинги для персонала — дело дорогое. Если же несколько компаний в одном городе объединятся — то получится не так уж и дорого.
  4. Вполне возможно, что в результате общения у вас построятся дружественные отношения. Никто не сможет понять проблемы IT CEO также, как и сам директор. В итоге такого рода клуб по интересам просто приятное и интересное времяпровождение.
  5. В перспективе возможно совместное открытие продажного офиса за рубежом и даже создания консорциумов

clusterdevelopmentprocess
Что же наш закрытый клуб IT CEO дал лично мне:

  • двоих моих разработчиков взяли на хороший рейт другой директор, когда они почти сидели на бенче
  • один из директоров в качестве своего стартапа заказал достаточно крупный проект
  • я удержал 3х сотрудников, только потому, что их резюме получили дружественные компании
  • получил советы и интересные идеи по привлечению клиентов
  • консультации по юридическим, финансовым и организационным вопросам

Поэтому мой призыв: «Аутсорсеры Украины, объединяйтесь!»
Каким образом можно объединяться на региональном и национальном уровнях?

  1. Посещать отраслевые конференции, такие как liof.org. В этом году мне довелось там организовать поток и пригласить десяток спикеров среди моих знакомых директоров. Также планирую запустить подобную конференцию в Киеве этой осенью.
  2. Организовывать формальные и неформальные городские/региональные клубы. Наверняка вы знаете нескольких дружественных и нейтральных компаний, просто соберитесь вместе и попейте чаю.
  3. Онлайн ассоциации. На текущий момент мы организовали FB группу, где делимся излишками и непрофильными заказами и даже продаем компании и аккаунты с одеска. Есть похожие группы и в Линкедин.

Чтобы эта статья реально послужила озвученным здесь идеям CEO и COO компаний могут оставить свои контакты в форме и я разошлю ваши данные координаторам-волонтерам в ваших городах для огранизации неформальной встречи в уютной кафешке. Координатором быть выгодно, так как вы чаще будете на виду и вас все будут знать.

Итак, чтобы начать получать выгоды от сотрудничества с другими команиями заполните эту анкету: 
https://docs.google.com/spreadsheet/embeddedform?formkey=dEFfWHV2QjJ4OVBXXy01ak82cm90WGc6MQ

Также все зарегистрированные получат доступ к онлайн базе обмена заказами.
¡No pasarán!, amigos!

Создано 10.05.2013
ПОНРАВИЛОСЬ ПРОЧИТАННОЕ? ПОЛУЧИТЕ КНИГУ-РУКОВОДСТВО ПО СОЗДАНИЮ IT АУТСОРСИНГ КОМПАНИИ НА ПОЧТУ!
Как найти первых сотрудников и заказчиков? С чего начать? В книге описаны основные шаги и принципы, которые помогли мне создать свою компанию.
Комментариев: 6

Комментарии   

 
Павел
#6 Павел 09.07.2013 19:50
Цитирую Herman:
Идея хорошая! Недавно, размышляя про повышения своей зп как программиста, осознал одну мысль "Я не хочу, что бы компания увеличивала заработок за счёт увеличения разницы моей зп и рейтов заказчика. Я хочу, что бы компания зарабатывала за счёт повышения эффективности.
Итого сразу становиться ясно, что Ваши идеи приносят только +. Да и хватает уже механизмов для сотрудничества и решения споров - бери и используй на здоровье (ассоциации, партии, движения и т.п.)


Герман, спасибо ) Важно видеть и понимать точку зрения работодателя.
Цитировать
 
 
Herman
#5 Herman 05.07.2013 10:26
Идея хорошая! Недавно, размышляя про повышения своей зп как программиста, осознал одну мысль "Я не хочу, что бы компания увеличивала заработок за счёт увеличения разницы моей зп и рейтов заказчика. Я хочу, что бы компания зарабатывала за счёт повышения эффективности. Как моей личной так и эффективности бизнеса"

Теперь я могу смотреть на происходящее через призму этой идеи:
- создание ассоциации (со всеми вышеназванными плюшками) повышает эффективность бизнеса
- меньшая текучка кадров позволяет без опасений вкладывать в развитие имеющихся сотрудников

Итого сразу становиться ясно, что Ваши идеи приносят только +. Да и хватает уже механизмов для сотрудничества и решения споров - бери и используй на здоровье (ассоциации, партии, движения и т.п.)
Цитировать
 
 
Александр
#4 Александр 10.05.2013 17:03
Цитирую Yaroslav Berkutov:
Если это не основноая цель, да к тому же вызвала такую бурю в самом начале пути, то может его стОит вообще убрать? Тогда можно будет взяться за другие задачи, по которым намечается консенсус.


Когда буду очередную статью на ДОУ писать, то так и сделаю ) А на этом ресурсе - заповедник владельцев, думаю, они меня отлично понимают )
Цитировать
 
 
Yaroslav Berkutov
#3 Yaroslav Berkutov 10.05.2013 11:59
Цитирую Павел Обод:

Но у страха глаза велики, поэтому первую очередь все внимание было устремлено именно на этот HR пункт )

Основные цели обычно пишут вначале. Возможно это просто случайно HR попал в первый пункт. Тогда это "оговорка по Фрейду" :-)
Если это не основноая цель, да к тому же вызвала такую бурю в самом начале пути, то может его стОит вообще убрать? Тогда можно будет взяться за другие задачи, по которым намечается консенсус.
Цитировать
 
 
Павел Обод
#2 Павел Обод 10.05.2013 11:35
Ярослав, " главной задачей и целью ассоциации стоИт превращение вольных IT-шников в крепостных", такая мысль у Вас и читаталей ДОУ возникла, так как в этом вы видите какую-либо угрозу для разработчиков. Хотя основная задача тезисов по непереманиваю - состоит в ненанесении сознательного урона другой компании, а не в ограничении разработчиков.

Основной же целью ассоциаций является плотное сотрудничество, и вопрос кадров лишь один из многих.

Но у страха глаза велики, поэтому первую очередь все внимание было устремлено именно на этот HR пункт )
Цитировать
 
 
Yaroslav Berkutov
#1 Yaroslav Berkutov 10.05.2013 11:30
Привет, Павел!

Тема создания новой «Ассоциация производителей паркета Украины» для IT - интересная штука. Буря негодования возникла потому, что главной задачей и целью ассоциации стоИт превращение вольных IT-шников в крепостных. Вот и бунтуют против Вашей статьи, и дальше бунтовать будут. Ситуацию можно конечно повернуть не на долго, но потом она вырвется с еще бОльшей силой на волю. Для удержания IT-шников на месте нужны репрессии как в 1937-м, голодомор и "железный занавес" :-))))

Но все это шутки, без которых у меня не получается высказывать свои идеи. Теперь, когда и я пар выпустил, можно перейти к спокойному обсуждению.

Первый пункт проводит черту между рядовыми программерами и директорами. Такое разделение общепринято в других отраслях, но для IT дает мало чего хорошего. Внутри компании больше подходит сотрудничество, чем разборки в стиле "кто главный". Работа директоров в направлении создания предприятий новых формаций принесет бОльшие девиденды, чем отгораживание "своих" программеров от соседской компании и всего остального мира.
Ассоциация должна нести положительную, объединяющую идею для своих участников, тогда она жизнеспособна. Противостояние нужно вынести во внешнюю конкуренцию. Оторвать у азиатских компаний самые лучшие проекты - достойная задача для ассоциации. Проведение разделения свой/чужой на внешних рынках более выгодно чем такое же разделение внутри ассоциации.

С наилучшими пожеланиями
Ярослав
Цитировать
 
Написать комментарий


Защитный код
Обновить