Хотите начать свой бизнес, но не знаете с чего начать? Обратитесь к нам
Подписаться RSS / Email

Кто прячется за ширмой аутсорсинга? Результаты опроса малых и средних IT компаний

12

survey

Что из себя представляют малые и средние аутсорсинг компании? Киты нашей индустрии всегда на виду, но солидная часть разработчиков (около половины) работает в небольших компаниях.

Летом этого года был проведен опрос и сейчас публикуем его результаты. Если предположить, что в Украине и Белоруссии существует около 6000 компаний от 5-100 человек, то у нас получилась выборка чуть менее 1%. 

bo-poll-10

По источникам, с которых мне удалось привлечь компании, видно, что большинство было из Украины. Примерно репрезентует распределение услуг нашей IT отрасли.

bo-poll-00

Как мы видим, основной упор идет именно на разработку. Немного удивило, что почти половина компаний работает с такими движками как Magento и Битрикс, а не разрабатывает с нуля. Почти четверть компаний занимается интеграцией решений. Услуги PM  представляет треть компаний. 

bo-poll-03

Размер компаний примерно отображает структуру наших аутсорсинг компаний. Большинство компаний  размером 5-25 человек.

bo-poll-02

Тендерные площадки, которые также называют фрилансерскими - один из самых популярных источников заказов. Связи с предыдущими работы и знакомый из-за рубежа  - соответственно второе и третье место. 

bo-poll-01

По технологиям также ничего удивительного. PHP, Java, .Net - тройка лидеров. Суммарные мобильные технологии делят с .Net третье место.

bo-poll-04

Более половины компаний выросло за последний год. Примерно совпадает с тенденцией роста мирового IT рынка -  20-40% в год. 

bo-poll-05

T&M и Fixed price модели присутствуют в компаниях, практически, поровну.  Если добавить к T&M - dedicated teams,  то можно говорить о тенденции ухода нашей индустрии от рискованных для провайдера моделей с фиксированной стоимостью.

bo-poll-06

Половина компаний имеет своих продажников в офисе разработки, а также зарубежом. Основные каналы - апсейлы, доработки и сарафанное радио. На биржах сидят около трети компаний. К моему удивлению, выставки работают для 15% компаний. 

bo-poll-07

Северная Америка и Канада - наш основной работадатель малых и средних компаний. Европа с Израилем находится далеко позади. Крупным работадателем является Россия, а также немного внутренний заказчик. На мой взгляд, в связи экономическим ростом России эта категория вскоре может превысить количество заказчиков из США. Возможно даже и по бюджетам.

bo-poll-08

Стандартные рейты около $20/час - классика для нашей сферы. Это позволят платить разработчикам до $2-3k и при этом иметь маржинальность бизнеса 30-40%. Более низкие рейты - свидетельство острой конкуренции с индусами и пакистанцами. Радует, что около 10%  компаний объявляют себя экспертами в области и берут с клиентов более $35/час.  

bo-poll-09

Среди озвученных проблем отрасли - это вечные качели между количеством сотрудинков и проектами. Удивляет понимание важности стратегии развития компании и построения процессов. Пожалуй, это необходимый мостик для перехода на новый количественный и качественный рубеж для компании. 

ka4elya

Можно подвести итог, что IT сфера продолжает развиваться, в тройке лидеров технологий пока без перемен PHP, Java, .NET. В связи с ростом мировой IT индустрии, количество компаний и качество работ будет расти. Если вы думаете начать свою компанию, то лучшими первыми источниками заказов будут контакты с текущей работы или просто одна из тендерных площадок - бирж. Спасибо всем, кто принимал участие в исследовани. Мы обязательно повторим его, чтобы отслеживать тенденции.

Создано 03.10.2013
ПОНРАВИЛОСЬ ПРОЧИТАННОЕ? ПОЛУЧИТЕ КНИГУ-РУКОВОДСТВО ПО СОЗДАНИЮ IT АУТСОРСИНГ КОМПАНИИ НА ПОЧТУ!
Как найти первых сотрудников и заказчиков? С чего начать? В книге описаны основные шаги и принципы, которые помогли мне создать свою компанию.
Комментариев: 12

Комментарии   

 
Дмитрий
#12 Дмитрий 11.06.2015 18:23
! % это слишком мало, чтобы судить о всех компаниях. Тем более, что большинство компаний из Украины. Хотя работа проделана большая. Хотелось бы еще выборку увидеть российских компаний уровня повыше, например как Интеркомп и т.д.
Цитировать
 
 
Павел Обод
#11 Павел Обод 10.10.2013 17:04
Цитирую Олег:
Познавательная информация. Спасибо, Павел!

Пожалуйста! )
Цитировать
 
 
Олег
#10 Олег 10.10.2013 14:11
Познавательная информация. Спасибо, Павел!
Цитировать
 
 
Павел Обод
#9 Павел Обод 07.10.2013 17:03
Цитирую gst:

Нет, конечно. На российский.
Как, например, и Беларусь.
Продолжающийся постоянный рост зарплат (плюс наличие остальных "классических" проблем) постепенно закрывает западный рынок для украинских компаний. Остается активно растущий на экспорте энергоресурсов российский, где нет такой ценовой конкуренции, да и наличие определенных "нерыночных" практик позволяет нивелировать в значительной степени сам фактор цены.

На счет роста российского рынка - согласен. Проблема остается с "нерыночными" практиками. Их сложно вести из-за границы, без поддержки из России.
Цитировать
 
 
gst
#8 gst 07.10.2013 15:56
Цитирую Павел Обод:
Цитирую gst:
К слову, аутсорс в России уже процентов на 80% работает на внутренний рынок + СНД, думаю Украина этой тенденции также не избежит.


То есть, на ваш взгляд, мы тоже будем работать на внутренний рынок? Экономике Украины пока далеко по объемам российской.


Нет, конечно. На российский.
Как, например, и Беларусь.
Продолжающийся постоянный рост зарплат (плюс наличие остальных "классических" проблем) постепенно закрывает западный рынок для украинских компаний. Остается активно растущий на экспорте энергоресурсов российский, где нет такой ценовой конкуренции, да и наличие определенных "нерыночных" практик позволяет нивелировать в значительной степени сам фактор цены.
Цитировать
 
 
Павел Обод
#7 Павел Обод 07.10.2013 12:22
Цитирую Olya:
Спасибо за статистику. Еще интересно было бы увидеть условное разделение по размерам компаниям (напр. малые, средние, большие) и по каким моделям/рейтам в основном работают малые, средние, большие компании

Оля, а 3-ей картинки не достаточно? ) Или вас интересует конкретика по категориям?
Цитировать
 
 
Olya
#6 Olya 07.10.2013 12:15
Спасибо за статистику. Еще интересно было бы увидеть условное разделение по размерам компаниям (напр. малые, средние, большие) и по каким моделям/рейтам в основном работают малые, средние, большие компании
Цитировать
 
 
Павел Обод
#5 Павел Обод 07.10.2013 09:45
Цитирую victoria:
>
Похоже, затраты на аренду офиса, инфраструктуру, сертификацию процессов, развитие и командообразование программистов, маркетинг и тд и тп никто не учитывает? Поэтому сушествует миф о такой высокой маржинальности бизнеса?..

Действительно, тут не включены затраты на бенч, работу PM, HR и так далее. Параметр маржинальности я указал тут в рамках одного проекта.
Цитировать
 
 
victoria
#4 victoria 07.10.2013 09:16
>Стандартные рейты около $20/час - классика для нашей сферы. Это позволят платить разработчикам до $2-3k и при этом иметь маржинальность бизнеса 30-40%.
Похоже, затраты на аренду офиса, инфраструктуру, сертификацию процессов, развитие и командообразова ние программистов, маркетинг и тд и тп никто не учитывает? Поэтому сушествует миф о такой высокой маржинальности бизнеса?..
Цитировать
 
 
Павел Обод
#3 Павел Обод 05.10.2013 13:53
Цитирую gst:
К слову, аутсорс в России уже процентов на 80% работает на внутренний рынок + СНД, думаю Украина этой тенденции также не избежит.


То есть, на ваш взгляд, мы тоже будем работать на внутренний рынок? Экономике Украины пока далеко по объемам российской.
Цитировать
 
 
gst
#2 gst 03.10.2013 20:30
К слову, аутсорс в России уже процентов на 80% работает на внутренний рынок + СНД, думаю Украина этой тенденции также не избежит.
Цитировать
 
 
gst
#1 gst 03.10.2013 20:28
Спасибо Павел, полезно.
Цитировать
 
Написать комментарий


Защитный код
Обновить