Хотите начать свой бизнес, но не знаете с чего начать? Обратитесь к нам
Подписаться RSS / Email

"Сайт Ревизор #1". Шоу Жени Розинского и Павла Обода

0

В беседах с коллегами часто всплывает вопрос, что IT-компании в большинстве своем - сапожники без сапог. 

Мы разрабатываем решения, которые в будущем сэкономят или помогут нашим клиентам заработать сотни и миллионы у.е. А вот попытки использовать крутые технические скиллы для собственных нужд по непонятным причинам могут даже навредить входящему потоку заказов.

Речь идет о наших сайтах на самых модных фреймворках, отдизайненных по последним требованиям UI/UX. Вроде там неоткуда ждать подвоха - лиц не прячем и честно пишем, кто мы и откуда, демонстрируем экспертизу в портфолио. Все ж так делают. А заказов все равно мало. 

Почему же продающий по всем меркам сайт слабо продает?
Мы с вами регулярно проходим разные обучалки в своем городе - чтоб не тратить время на дорогу и отель.  Учат нас свои бизнес-тренеры -  посоветовали уважаемые люди. И учат эти тренеры продавать тоже своим - только нам об этом нам не сообщают.

Уже слив бюджеты на рекламу и пустую работу сейлзов, обнаруживаем, что в америках и европах все это тоже работает. Но по-другому. 
Остаются претензии: и к неосмотрительному себе, и к программе воркшопа, в который забыли включить нюансы рынка. В следующий раз находим более грамотные курсы, а тренер, оказывается, и за границей-то никогда не был. Пришлось наводить справки самим. Знакомо? Мне тоже.

Хочешь сделать хорошо - сделай сам
Именно поэтому я пригласил 2 года назад Женю Розинского (о знакомстве с ним вы читали в предыдущем письме) разок провести тренинг по продажам исключительно на рынке США. А потом еще и еще. Однако формат однодневного обучения сильно ограничивал нас в возможностях передать знания участникам.

Сейчас, в процессе подготовки сейлз-поездки я обкатал несколько новых подходов к удаленному обучению. У Жени в процессе консультирования IT-компаний подкопилось свежих кейсов по выходу из разных стран СНГ на американский рынок.

Теперь обсуждаем новый обучающий проект, который отвечает на конкретные запросы коллег и предупредил досадные ошибки. Частично мы уже начали двигаться в этом направлении, объявив об идее оценить сайты коллег-аутсорсеров в скринкасте "Сайт ревизор". Женя выступил в качестве заказчика, я - как собственник сервисной IT компании Sloboda Studio. Мы получили 29 заявок, изначально собирались рассмотреть 16, но за один подход успели 10.

Оценивали сайт по 3 параметрам: "Внятное предложение", "Дизайн и общее впечатление", "Юзабилити". И вот что получилось:

 site-revisor-1-result

Спасибо всем, кто прислал заявку в Ассоциации аутсорсинга разработки ПО.

Чтобы посмотреть процесс разбора в пилотном выпуске "Сайт ревизора" - ответьте, пожалуйста, на 5 вопросов о своем опыте в IT продажах. Нам с Женей сейчас ваша нужна помощь в разработке новой программы курса по продажам в США, которую мы обдумываем сейчас.

Ссылка на видео станет доступна сразу после отправки ответов.

Заполнить форму

Создано 16.02.2017
ПОНРАВИЛОСЬ ПРОЧИТАННОЕ? ПОЛУЧИТЕ КНИГУ-РУКОВОДСТВО ПО СОЗДАНИЮ IT АУТСОРСИНГ КОМПАНИИ НА ПОЧТУ!
Как найти первых сотрудников и заказчиков? С чего начать? В книге описаны основные шаги и принципы, которые помогли мне создать свою компанию.
Комментариев: 0
Написать комментарий


Защитный код
Обновить