Хотите начать свой бизнес, но не знаете с чего начать? Обратитесь к нам
Подписаться RSS / Email

Конечная цель бизнеса на аутсорсинге - аутстаффинг

3

outstaffing-privlekatelnostКогда начинаешь какое-то дело или уже делаешь, важно понимать, к чему именно ты стремишься, какая конечная цель.

Иногда создатели строят компанию, чтобы потом ее продать, иногда, чтобы работать в ней долго и счастливо. Но в любом случае следует строить систему, которая сможет максимум работать без вас. Это не значит, что в этой системе вы вообще не будете ничего делать. Это значит, что вы сможете уделять время развитию компании и ее персонала, а также новым направлением.

Конечная цель компании аутсорсинга - минимизация затрат по времени на его управлении и повышении прибыльности. Если мы рассмотрим основные модели сотрудничества на аутсорсинге (fixed price, T&M, dedicated team), лучше всего для этого подходит модель аутстаффинга или в случае нескольких человек, есть другое название "dedicated team".

Напомню, в этом случае, заказчик удаленно нанимает полностью ваших сотрудников и вы ежемесячно получаете оплату за них. Обычно, управление этой командой также происходит либо самим заказчиком, либо менеджером с его стороны.

Первую команду мой заказчик нанял, как принято говорить, случайно. Он нашел меня на одном из фрилансерских сайтов, где я ему сделал простое Ruby приложение за несколько недель. Ему понравилось со мной работать, и он неожиданно предложил нанять всю мою команду из 5 человек на его проект. При этом речь, сразу была о том, чтобы мы работали постоянно. Через 8 месяцев заказчик даже предложил купить мою компанию, но я тогда отказался. В итоге, мы сотрудничаем с этим заказчиком уже полтора года. Наверняка такое стечение обстоятельств можно назвать удачным. Но похожие ситуации случались у многих моих знакомых руководителей.

Многие интересуются, зачем такая система для клиента. Основным преимуществом для заказчика в этой системе является уверенность, что сотрудники работают исключительно на его проект, а также уменьшаются траты времени по согласованию объема работ и оплаты.

Недостатками аутстаффинга можно назвать иногда низкую заинтересованность сотрудников, так как им долгое время приходиться работать над одним и тем же проектом (впрочем, как и в продуктовых компаниях), но при этом, стоит отметить, что часто развивающие задачи, с которыми они сталкиваются, никогда не встретишь в небольших проектах. 

Как же можно перевести клиента на эту модель оплаты? На мой взгляд, это достаточно сложно, и пока мне не удавалось это со старыми клиентами. Обычно новые адекватные клиенты иногда сами предлагают такую модель. Если вы уже компания с историей, или когда у клиентов по какой-то причине нет других вариантов, то они согласятся на любые приемлемые модели работы и оплаты.

Среди компаний в СНГ в чистом виде модель аутстаффинга использует датская компания Ciklum с офисом в том числе в Харькове. Там работают или работали несколько моих хороших знакомых. В итоге, когда их спрашиваешь, где же они работают, они всегда называют сразу две компании: Ciklum и вторую. Точно также у них отмечено и в LinkedIn профайлах. При этом такую модель многие специалисты считают очень перспективной , например "Один из пионеров отечественной ІТ-отрасли" Роман Хмиль из этого же Ciklum: http://ain.ua/2012/07/05/89684.

Каждый выбирает сам оптимальную модель развития своей компании, я рекомендую, постепенно выходить на dedicated teams, строя таким образом стабильный базис для существования и развития компании.

Создано 18.09.2012
ПОНРАВИЛОСЬ ПРОЧИТАННОЕ? ПОЛУЧИТЕ КНИГУ-РУКОВОДСТВО ПО СОЗДАНИЮ IT АУТСОРСИНГ КОМПАНИИ НА ПОЧТУ!
Как найти первых сотрудников и заказчиков? С чего начать? В книге описаны основные шаги и принципы, которые помогли мне создать свою компанию.
Комментариев: 3

Комментарии   

 
Boris Khodakovsky
#3 Boris Khodakovsky 18.09.2012 21:40
Аутстаффинг действительно актуален для крупных компаний, когда есть соответствующая репутация и народ реально стремится идти в них работать. Для небольшой компании аутстаффинг в чистом виде может быть большой проблемой т.к. когда проект по тем или иным причинам закрывается, то люди, занятые на нем фактически компанией увольняются т.к. в короткий срок тяжело или даже практически нереально обеспечить их другим проектом. А в сложившейся ситуации на рынке кадров в данный момент разбрасываться хорошими людьми просто глупо. Для небольшой компании лучше выбирать смешанную модель деятельности, как заниматься и аутстаффингом, так заниматься и проектной деятельностью.
Цитировать
 
 
Anton Morozov
#2 Anton Morozov 18.09.2012 18:18
А я вот с Вами, Павел, не совсем согласен. 100% аутстафинг - это больше бизнес в сфере "HR". Все сводится к поиску правильного работника, и созданию для него правильных мотивов.
Я не говорю, что это плохо. Просто это не совсем IT-бизнес.
Поэтому для ряда аутсорс-компани й аутстафинг, может быть не конечной целью, а лишь возможностью диверсификации своего бизнеса.
А цели в могут быть любые:
1) максимизация рейта.
2) минимизация времени на реализацию проекта.
3) повышение уровня собственных разработчиков.
и т.п.
Цитировать
 
 
Ярослав
#1 Ярослав 18.09.2012 17:33
Привет!

"работать в ней долго и счастливо" - это процесс. Процесс не может быть целью :-)
А вот "достичь поставленных целей и зафиксировать компанию на этом уровне", вполне может являться целью. Безусловно сюда надо добавить описание того самого уровня и срока, на который этот уровень может быть зафиксирован.
Цитировать
 
Написать комментарий


Защитный код
Обновить