Каким должен быть сайт аутсорсинг компании

На встречах владельцев компаний мы обсуждали несколько раз тему сайта IT компании и его эффективность. Оказалось, что у большинства компаний сайт представляет собой скорее репрезентативные функции. 

Одна из причин состоит в том, что мы не ожидаем от заказчика, что он введет в гугле "Java development (Ukraine)" и найдет нас.

Продажа аутсорсинг услуг - это продажа сложного продукта. Это не телефон, от которого ты понимаешь, что получишь. И покупать его в принципе все равно где.
В случае плотного сотрудничества заказчик всегда рискует работать с далекой и непонятной командой. Стоить добавить, что B2B и особенно корпоративные продажи предполагают достаточно длинный путь от первого касания клиента до подписания договора. И не так часто крупные клиенты гуглят небольших поставщиков услуг. Скорее они будут стремиться работать по рекомендациям.

С другой стороны - практически все бизнесы научились продавать свои услуги через интернет. Поэтому, при правильном подходе, можно и нужно превратить сайт компании в оживленную воронку продаж.

Как избито это бы не звучало, но задача сайта - представлять ваши интересы 24/7 в интернете. Представляйте это как ваш неутомимый рупор. На сколько замечательно ваш сайт с этим справляется?

BO 008 : Особенности бизнеса на аутсорсинге дизайна

В гостях Денис Корольков, владелец виртуальной студииhttp://www.dennyart.ru/.

Профиль: https://www.free-lance.ru/users/myprof/

• В чем особенности бизнеса на аутсорсинге дизайне
• Как можно работать без офиса
• Как построена работа с заказчиками
• Особоенности продвижения на российских тендерных площадках
• Как поднять стоимость среднего проекта с $700 до $3000
• Построение бизнеса без возможности разориться

Скачать и послушать в любимом плеере: 

Под катом транскрипция подкаста:

Как найти джуниоров

Короткий репортаж из гор Кавказа о том, как найти джуниоров:

• работа с вузами (и ярмарки вакансий)
• сайты работ
• работа с молодежными сообществами

- Приветствую всех читателей своего блога. Сейчас я нахожусь в Северной Осетии, на Кавказе, в походе. Эта местность называется Цей, можете посмотреть различные пейзажи, которые здесь есть.
И возвращаясь к теме, сегодня расскажу, где и как искать в свою фирму джуониоров. Как известно, сейчас большая нехватка разработчиков и возможность воспитать своего сотрудника является для многих компаний едва ли не единственной возможностью получить преданных сотрудников, которые, как минимум полтора года отработают, пока их не переманят, или, возможно, даже больше. У меня есть сотрудники, которые и дольше работают.

Ваши разработчики действительно работают? Обзор программ для учета рабочего времени

"Доверяй, но проверяй"

Всем владельцам компаний, конечно же, хотелось,  чтобы их сотрудники, трудились на благо Родины и компании. Но человеческая плюс славянская природа такова, что нам свойственно не делать, пока нас не контролируют или делать все в последний момент. Конечно, есть 5-10% сотрудников, которые будут отлично работать, следить за ними или нет. Но с большинством нужно работать, чтобы результат был постоянным и предсказуемым.

Есть руководители, которые считают, что главное результат, а следить за разработчиками совершенно не нужно. С прагматической точки зрения - это совершенно логично. Нашим заказчикам также все равно, лишь бы был результат. С другой стороны, нам и нашим сотрудникам свойственно отвлекаться и лениться. Зная, что каждый день сотрудник должен будет показать результат, а также как именно он работал, это значительно повышает его результативность.

Дополнительно стоит отметить, что и нам свойственно предполагать самое наихудушее. И если вы не уверены на 100% в своих людях (а это сложно и иногда больно), то будете думать, что они скорее всего ничего не делают, чем пашут как черти. Ровно такая же психология и у ваших заказчиков.

BO 007 : Бизнес на Windows технологиях. Публичность и аутсорсинг

В гостях Александр Кроковецкий, автор сайтов Windows Phone 7 Rocks! и Microsoft User Group Community, СEO DevRain Solutions

• В чем особенности бизнеса на разработки под Windows Phone
• Помогает ли публичность бизнесу
• Как попасть в топ10 на Хабре и что это дает
• Особенности работы с сообществами
• Стоит ли разрабатывать аутсорсинг компаниям свои мобильные приложения

Скачать и послушать в любимом плеере:

Под катом транскрипция подкаста:

BO 006 : Как я начинал с Ближнего Востока

• мои бизнесы до Sloboda studio
• почему начал с Ближнего Востока
• боевой опыт фриланса
• какие были первые шаги
• где нашел первых разработчиков и клиентов
• первые проблемы, с которыми столкнулся
• короткая история моих офисов
• основные 4 правила, которые я для себя вынес

Скачать и прослушать в любимом плеере:

Расшифровка под катом:

Данные секретных отчетов стоимостью $5.000+

Неожиданным образом мне попались отчеты и аналитика, стоимостью более $5.000. Это фрагменты отчетов http://www.cbinsights.com/ и http://www.idc.com, которые нас интересуют.

Общий объем IT услуг увеличивается на 10 миллиардов. При этом рынок именно оффшорной разработки увеличиватеся на 7 миллиардов. С одной стороны, Восточная Европа наращивает темпы, с другой стороны Индия ускоряется еще быстрей. Какая часть этого финансового пирога достанется именно нам - зависит от нас.

Среди трендов последних трех лет можно выделить:

• Big Data
• Mobile
• SaaS

Ожидания по изменению рынка IT услуг: 

Инвестиции в Big Data:

Три личных навыка необходимых владельцу IT компании

Многие упускают возможность, так как она выглядит как работа и одета в рабочий комбинезон.
Альберт Эйнштейн

Говорят, что уровень развития компании определяется уровнем развития собственника.

Тогда какие личные навыки можно считать определяющими успешность IT бизнеса, и на  какие из них можно влиять? 

Амбиции и мотивации. За желанием создавать и вести компанию должно что-то стоять. Например амбиции или мотивация. В ином случае, скорей всего, компания начнет топтаться на месте. Влиять на этот пункт крайне сложно.

Конечно, успех определяется в первую очередь упорным и сложным трудом.
Настойчивость и работоспособность. В книге "Гении и аутсайдеры" описано, что успех зависит как от случайности, так и в большей степени от количества тяжелого труда, или проще говоря от наработанных часов. Автор доказывает это на примере хоккеистов, музыкантов и даже южных азиатов. 

Как все успеть: классический ТМ для руководителей в IT

Как все успеть? Что предлагает классический Тайм менеджмент.

• Хронометраж
• Приоритетное планирование
• Список 6 дел
• Слон
• Сыр
• Лягушка
• Принцип Парето для руководителя в IT

Продолжается регистрация на онлайн  тренинг по управлению временем: http://brightoutsource.com/tm-training.

Аутсорсеры всех стран, объединяйтесь!

Эта статья изначально была написано мною для сайта украинских разработчиков, где вызвала большую бурю негодования среди посетителей в связи только с пунктами о непереманивании друг у друга сотрудников. Все остальные идеи игнорировались, так как были вообщем-то и далеки от читателей.
Поэтому я решил удалить статью, но "доброжелатели" из редакции ДОУ все же восстановили ее из кеша и толпа разъяренная любой идеей объединения компаний продолжала негодовать :
http://dou.ua/forums/topic/7396/

В итоге CEO этого же ресурса написал статью со ссылкой на мою:
http://dou.ua/lenta/columns/make-products-not-outsourcing/
 

Каждый сам для себя решает — бизнес это лишь джунгли, где нужно бороться и выживать, или же сфера сотрудничества и создания ценностей.

На текущий момент на рынке IT компаний идет жесткая борьба в первую очередь за кадры. Я слышал истории, как компании насылали друг другу проверки и даже портили офисное имущество. Когда у меня впервые хантили разработчиков, меня тоже посещали подобные мысли. Какие же есть этому альтернативы?

Во многих сферах бизнеса формируются ассоциации, например «Ассоциация юристов Украины» и даже «Ассоциация производителей паркета Украины» и «Юго-восточная региональная ассоциация вторичных металлов».
Зачем в принципе создают подобные ассоциации?