Хотите начать свой бизнес, но не знаете с чего начать? Обратитесь к нам
Подписаться RSS / Email

BO 021: Продажи на Израильском рынке и MBA в США с CEO Eastern Peak Алексеем Шалимовым

0

chalimov

  • как Алексей попал в Израиль;
  • MBA в топ3 университете США. Нужен ли он собственнику;
  • сравнение израильcких, украинских и американских разработчиков;
  • отношение к овертаймам;
  • как успевать одновременно вести три бизнеса;
  • особенности продажи на Израиль;
  • главный совет собственникам.

  Скачать и прослушать в любимом плеере: download-1

 

 - Алексей, привет!

- Привет, Павел!

- С нами на связи Алексей Шалимов, CEO украинско-израильской компании «Eastern Peak». Алексей, начнём с интро. У тебя довольно необычная судьба, ты уехал в юном возрасте в Израиль, и дальше всё закрутилось. Расскажи, как ты попал в Израиль и как пришёл в IT-сферу.

- Конечно. Я родился в Донецке. Какое-то время жил в Питере, потом моя семья снова вернулась в Донецк. И в 1992-ом году я по молодёжной программе уехал в Израиль, без родителей. Закончил в Израиле школу, университет, армию. Университет закончил по образованию программирования, и после этого попал в IT-сферу или Hi-Tech-сферу, как её называют в Израиле.

- А как пошёл на программирование? Родители направили? Или сам?

- На самом деле, у меня семья программистов. Мама – программист, отец – преподавал в ДПИ, Донецком политехническом институте. Преподавал тоже программирование и всё, что с ним связано, математику, например. И, соответственно, я ещё со школы начал заниматься программированием, и пошёл на эту специальность.

- А в армию пошёл после вуза или до вуза?

- В Израилето было чем-то похоже на кафедру, как у вас называется. То есть частично совместно с университетом, частично – после.

- Окей. Затрагивая тему Израиля, читал про отдел 8200, если не ошибаюсь, из которого очень много вырастает стартапов, бизнеса, ты в этом не принимал участия?

- Нет, в этом не принимал участия. Но это так, армия очень сильно сближает людей. Особенно если в армии работаешь с передовыми технологиями. А всё, что касается электроники, в Израиле «впереди планеты всей». Ребята, которые там работают, иногда даже без образования идут в эту индустрию, и их принимают с распростёртыми объятиями.

Вся тема стартапов популярна в Израиле. Некоторые даже без промышленного опыта стараются открывать стартапы. Не всегда это срабатывает, но бывает.

- После университета и армии, судя по LinkedIn, ты пошёл работать на менеджера software department, менеджера SerVision, а потом был product менеджером? Расскажи, пожалуйста.

- Не совсем так, в Linkedln немного обрезана информация, оставил только последнюю работу, которая была. Не после университета, а намного позже. До этого работал в разных компаниях программистом, потом начальником отдела и так далее. SerVision была моей последней работой в программировании. Там я занимался управлением отдела программирования.

После этого я уехал в США, получать степень MBA, в Вортоне. В 2007-ом году начал учиться, в 2009-ом закончил. Это было 2 года full-time MBA, я больше нигде не мог дополнительно работать. В MBA ещё есть стаж, который делаешь между годами обучения, в различных компаниях. Я делал стаж в двух. Первая – Cisco, Калифорния, а вторая – Venture Capital, Филадельфия.

Тогда у меня в голове назревал первый стартап, который хотел открыть. Достаточно активно его развивал. Работа в Cisco была мне полезной, поднимал деньги и у компании было удобное географическое положение.

- То есть это было основное преимущество Cisco?

- Честно говоря, работая в Cisco, у меня в голове была старая шутка про работу пожарным – «работа отличная, но как пожар, хоть увольняйся». А в этой компании всё с точностью, до наоборот. Когда пришёл туда, успел за три-четыре дня сделать всё, что надо было, а стаж длился несколько недель.

И потом долго искал, чем заняться. Мне всё обещали дать новые таски, но так и не дали. Люди в основном искали оправдания, почему что-то нельзя сделать, вместо того, чтобы просто сделать. Это довольно большая компания, корпоративная, в которой всё двигается очень медленно. Всё вокруг кампуса было отлично, природа отличная, кормили отлично, а с работой – на любителя.

- Сейчас у тебя есть три компании, которыми ты управляешь или руководишь? «Eastern Peak Software», «Ubertesters», сервис по предоставлению услуг тестирования, и образовательный проект в России, в Москве? А перед этим ещё работал в «Get Taxi», я слышал тоже про этот проект, мои сотрудники там работали. Удивлён был, приехав в Израиль и увидев на каждом такси наклейку – «Get Taxi».

Расскажи в двух словах, как ты пришёл к этим компаниям?

- Продолжу с MBA. Начал разработку своего стартапа, но это был 2008-2009 год. В 2008-ом году если ещё наблюдались очереди из инвесторов, то в 2009-ом году не было никого. У меня лежал на столе Termsheet от D.F.J, но компания закрылась, деньги испарились. И я понял, что нужно искать работу, началась взрослая жизнь.

Получил тогда предложение зайти в некий стартап в Калифорнии, в котором ситуация была не очень хорошая. Было предложение сделать что-то с ситуацией, чтобы развиваться. Я вошёл туда как VP Business Development, но по сути был VP Product. .

- Это было в штатах или Израиле?

- В Калифорнии, в штатах. Там как-то произошла забавная ситуация. В какой-то момент я привёл Мотороллу как потенциального клиента. Но понимал, что Моторолле то, что у нас есть, не было нужно. И у меня в момент презентации для них возникла идея, прямо с половины презентации всё переделал на другой лад, рассказав, что наш продукт – это то, что им надо. И они были впечатлены.

Продукт мы переделали, всё пошло замечательно. В начале клиентом была Моторолла, а затем и другие компании - YAHOO и т.д. В итоге компания была полностью переделана, сменилось название. Через какое-то время компания была продана большой публичной компании. По результатам этого я стал первым CEO «Gett», раньше компания называлась «Get Taxi». Тогда я ещё жил в Калифорнии. Мы запускали «Get Taxi» как сервис впервые в Израиле. Изначальный продукт был создан в Калифорнии.

- А ту с нуля его писал? На Rails?

- Да. Честно говоря, это получилось практически случайно, потому что команда, которая собралась, была достаточно сильной в Rails. Компания была достаточно разбросанной – часть в Калифорнии, часть – даже в Санта-Барбаре.

Двигаться нужно было быстро и инвесторами сроки были поставлены достаточно жёсткие. Нужно было за три-четыре месяца выйти на рынок. Это у нас получилось, но девелоперы от перенагрузки даже попали в больницы. Ребята работали без выходных, по 14-16 часов в день.

- Потому что им нравился продукт или потому что жёсткие условия контракта?

- Потому что нам нужно было выпустить продукт за три-четыре месяца на рынок.

- Как ты их мотивировал в двух словах?

- Всегда нужно мотивировать «пряником и кнутом». Фактически продукт был сделан и выпущен на рынок, за что моя благодарность ребятам. Мы запустились, изначально в Израиле, потом я перевёл большую часть разработки в Украину. И совершенно случайно попал в Харьков. На тот момент уже около 20-ти лет не был в регионе, России и Украине, поэтому у меня даже был акцент на русском языке.

В Харьков попал, потому что «Get Taxi» сделал тендер для аутсорса, потому что содержать американскую компанию дорого. Я сделал тендеры по аутсорсу. Были на тендере и аргентинские компании, и российские, и индусы естественно. Выиграла компания MWDN из Харькова и, соответственно, внутри этой компании уже создал группу по разработке «Get Taxi». Полностью перевёл разработку «Get Taxi» в Харьков. И таким образом, сам попал в Харьков.

Начал много летать, познакомился со многими ребятами. В «Get Taxi» я не был основателем, я был наёмным директором - CEO. И когда я принял решение в 2015-ом году начинать делать что-то своё, то ключевой точкой был Харьков. Здесь была возможность быстро наладить операцию по разработке.

- Можешь в двух словах сравнить, если это корректно будет, работу украинских разработчиков и американцев? Что есть общего? Что различает? Какие слабые и сильные стороны? У тебя такой интересный опыт работы с двумя сторонами.

- У меня ещё есть опыт работы в Сингапуре, Израиле. То, что я могу сказать, в технических знаниях украинские разработчики мало чем отличаются от своих израильских или американских коллег.

Весь вопрос в отношении. У меня создалось впечатление, что украинские программисты очень сильно испортились аутсорсом в двух вещах. Во-первых, отношение к работе и заказчику. Не у всех, конечно, не хочу обобщать, но тем не менее, у большинства. Говорят копать – я копаю, говорят не копать – не копаю. А если заказчик что-то не то предлагает?

Я приветствую, когда сотрудничество между заказчиком и разработчиком доходит до споров. Я тоже ошибаюсь, как и все. Я хочу, чтобы человек пришёл и сказал: «Смотри, Алексей, ты ошибаешься» и чтобы предложил, как лучше сделать. Если аргументы имеют смысл, то нормальный начальник и нормальный заказчик должен их принять. Это очень важно и это одна из причин, почему в Израиле и США много стартапов. Как шутка в израильской армии – «каждый солдат считает себя генералом». Каждый программист считает себя, как минимум директором компании, и если у него есть понимание того, как и что нужно делать, то он разобьётся, но докажет и предложит, доведёт до верха. В Украине этого нет.

- Ок. Расскажи, как у тебя образовались текущие три компании? «…», «Ubertester» и «Maximum»?

- В принципе, я никогда не хотел заходить на рынок аутсорса как бизнес. И до сих пор особо не фанатею от этого. По сути, мне всегда были интересны венчурные истории. И я понял, что венчурные истории убивают две вещи – плохая команда основателей, организаторов этого венчура и плохая команда исполнителей. Организовываешь венчур и нет сильной команды, которая сможет понести это вперёд, приходится двигаться быстро, деньги горят. В итоге получается, что попало.

Второй момент, который убивает венчур, это тривиальная вещь – отсутствие финансирования. Зачастую на начальном этапе, когда гипотезы венчура не доказаны, когда инвесторы сомневаются, нужно финансирование, чтобы двигаться вперёд.

И ради этого была создана компания-аутсорс, которая с одной стороны позволит набрать людей, которых можно привлекать для реализации собственных проектов, а с другой стороны – позволит приносить пару копеек для финансирования своих собственных проектов.

- Это уже на сторонних проектах?

- Да, брать сторонние заказы, как способы валидирования людей, во-первых, а, во-вторых, для финансирования своих собственных проектов. Были созданы две венчурные истории – одна в Москве, компания по подготовке к ЕГЭ. Это стандартизированный экзамен, как ЗНО, который люди должны сдать после обучения в школе для поступления в вузы.

На Западе большинство учеников по окончанию школы идут на профессиональные курсы подготовки и после этого идут на этот экзамен. А в России/Украине 80-90 % рынка занято частными репетиторами, а на Западе их, может, 10-20 % на рынке.

По сути, в России и Украине 90 % МарьИвановных на кухне после школы преподают подготавливают к ЕГЭ и ЗНО, а это не тоже самое, что преподавание материала. Это разные вещи. Это не то же самое, что привить знания ребёнку в школе, поэтому на нашем рынкеодготовка к стандартизированным экзаменам происходит неправильно.

У моего партнёра был большой опыт именно в этой области, поэтому мы организовали компанию, которая занимается подготовкой к ЕГЭ и растёт как в офлайн, так и в онлайн направлениях. Сейчас мы очень активно развиваемся в пяти крупнейших городах РФ.

- Алексей, такой вопрос, это же образовательный проект, неужели там так много разработки необходимо?

- Конечно, это по сути то, что сейчас называется edtech - с одной стороны это образование, а с другой оно сильно базируется на технологии. В нашем случае, это, во-первых,онлайн-образование в чистом виде, очень сильный онлайн-продукт А во-вторых это офлайн подготовка – но не в чистом виде, а в виде “blended”, это когда ребёнок приходит офлайн в класс и занимается там, а всё домашнее задание, вся внутренняя коммуникация с преподавателем происходит онлайн. Поэтому на настоящий момент, это не курсы в старом понимании, это ed-Tech, технологии на службе образовательного процесса.

- А «Ubertesters» как появился?

- «Ubertesters» появился с идеи, когда ещё был в «Get Taxi», где тесно соприкоснулся с мобильной разработкой. С точки зрения процессов разработка мобильных приложений принципиально отличается от того программирования, которое мы знали, от сайтов, desktop и другого.

Представь, что у тебя есть приложение «Gett» и ты его запускаешь в Лондоне и Москве, и у тебя 10-20 человек бегает с разными телефонами и его проверяет. При этом, здесь GPS не работает, а здесь нет связи и так далее. При этом со стороны разработчика, который релизит версии твоего приложения, вообще не понятная ситуация.Ведь в день может быть десять версий, а люди - тестировщики - у тебя реально на улицах сейчас находятся, не в офисе. И для разработчика или менеджера звонить каждому тестировщику, чтобы уведомить о новой версии приложения или попросить перестать проверять старую, потому что уже послали другую версию, это неудобно. А потом еще оказывается, что всё-таки нужно проверять старую, потому что в новой слишком много багов… В итоге, конечно же, возникает путаница, люди неделю проверяют, ты получаешь от них репорты. Но, в конце концов, ты понимаешь, что поверяли они не то, что тебе нужно, а релиз у тебя завтра. Кроме того, есть еще проблема - тестерам нужно послать баг репорт. Как они это делают? Сначала делают скриншот, затем отправляет по e-mail себе на компьютер, затем загружает в баг трекер.. В итоге отправить программисту один такой баг занимает 20 минут вместо положенных 20 секунд.

Это серьёзные кейсы, которые постоянно происходят.И я понял, что для решения этой проблемы, с одной стороны, нужен правильный инструментарий, чтобы распространять билды от разработчиков тестировщикам и чтобы дать тестировщикам возможность максимально эффективно послать фидбек обратно прямо изнутри приложения, которое они проверяют. С другой стороны – есть невероятное количество аппаратов, операционных систем и их комбинаций. Особенно это ярко выражено в Android. И что хорошо работает на одном аппарате, не работает на другом из-за версий и подверсий OS, из-за резолюзий, из-за языков и т.д.. Проверить это всё в компании, где есть 20-30 телефонов, сложно. А тем более, когда приложение рассчитано на другие рынки, где популярны совсем другие модели телефонов. И то, как там твоё приложение работает, можно только догадываться. Поэтому вторая вещь, которая решает эти проблемы, это Crowdsourcing.

Получается, что нужен правильный инструментарий и нужны люди, которые будут всё это проверять. Таким образом и выросла компания «Ubertesters», которая на сегодняшний момент имеет около пяти тысяч тестеров по всему миру. И плюс платформа, тот инструментарий, который позволяет crowdtester-ам эффективно тестировать приложения.

- Интересно. Рекламируете и для тестеров, и для потенциальных заказчиков?

- Тестировщиков у нас достаточно много, и там особо реклама не нужна. Ведь когда предлагаешь людям работу, особенно когда не нужно отказываться от чего-то другого, то у тебя будет очередь желающих поработать. Я это называю это аутсорс 2.0. Это не аутсорс, когда люди сидят у тебя в офисе, это краудсорс, когда позволяют выполнять ту же задачу по базе людей.

- Действительно, похоже на Uber. Кстати, от Uber не было претензий?

- Честно говоря, когда придумывал названия, он не произошло из Uber. В какое-то время в Калифорнии была модная тема сленга, на котором uber – это «супер». Это слово часто использовалась, поэтому так назвал компанию.

- Хорошо. У тебя много обязанностей. У меня вопрос, как ты всё успеваешь и всё разруливаешь? Где находишь время? Рекомендуешь ли ты иметь несколько операционных компаний или лучше концентрироваться на одной?

- Это очень зависит от ресурсов, знаний, желаний. Есть примеры, когда люди достаточно успешно ведут одновременно по несколько компаний. Но это достаточно сложно, поэтому, рекомендовать или не рекомендовать я бы здесь не стал.

- В принципе, синергия получается между компаниями?

- Да. И это не единственные вещи, которыми я занимаюсь. Может, в ближайшее время обсудим какие-то новые вещи.

- Ещё парочку компаний, да? Окей, Лёш. Помню, мы делали в Харькове встречу директоров, ты очень интересно рассказал про образование …MBA. Поэтому вопрос, кому-то рекомендуешь получить fulltime-education или parttime-education? И второй вопрос – сколько знаний, которые ты получил, ты реально применяешь? Не была ли инвестиция временем и деньгами в эти знания не зря?

- Во-первых, если говорить о рекомендации, то я бы скорее относился к этому case-by-case. Как я уже говорил, я немного скептически отношусь к самому образованию как таковому на MBA. По сути, многие ребята достаточно талантливы, чтобы образоваться всему этому самостоятельно. Ведь если человек способен поднять свою собственную компанию, вывести её, развить, то MBA принципиально кардинальных вещей не принесёт с точки зрения образования.

Так что же такое MBA и для чего он тогда нужен? Если смотреть на MBA, то, наверное, 80 % эффекта и того, ради чего идут на MBA – это networking. И только 20 % - это образование в чистом виде. Соответственно, если человек идёт на MBA только ради образования, то ему нужно пересмотреть, что он делает и куда идёт для этого. Особенно ребята из нашего круга, которые смогли поднять свою компанию и развить её до 20-40 человек, международных продаж и т.д.

Понятно, что есть технические моменты, которым там обучат, это то, что касается бухгалтерии, финансов, каких-то кейсов, операционных вещей, которые подходят или нет под нашу специфику. Но эти все вещи при большом желании можно выучить самому. Если мы в своё время выучили программирование, то бухгалтерия – в разы проще.

Это не значит, что не нужно идти на MBA. Нужно понимать, что идёшь ты туда ради networkingа, чтобы познакомиться и сдружиться с людьми, которые по сути будут помогать тебе, и ты будешь помогать им, и карьерно, и финансово и т.д.

- А сейчас помогает этот networking получать заказы?

- Я скажу так. В Eastern Peak до сегодняшнего момента не было продаж, как таковых. Всё, что было продано, это был мой networking. Кроме того, мы с моим партнёром, с которым все бизнесы ведём вместе, познакомились на MBA, и начали работать вместе именно там. Огромное количество opportunities, которые появляются у меня сейчас, появляются на 90 % из-за MBA, и на 10 % - из-за MBA и чего-то ещё. MBA открывает совсем другие горизонты. Я, в принципе, рекомендую, идти на MBA. Но нужно понимать, что такое fulltime MBA, если у человека уже есть свой рабочий бизнес, в который он погряз…

- …придётся или закрыть или переложить на кого-то другого?

- Да. Я знал людей, которые приехали на MBA и у них были какие-то бизнесы, но я не знал ребят, которые по окончанию MBA продолжали этим заниматься.

- Не выжили?

- Либо не выжили, либо продали, передали кому-то. Но это fulltime MBA. Есть executive MBA, который позволяет делать аналогичные вещи, но гораздо дороже. Кроме того, networking там развивается гораздо хуже, потому что fulltime – это когда сидишь с одними и теми же людьми, работаешь с ними круглосуточно, общаешься с ними круглосуточно. Другое дело, когда встретился с ними раз в неделю, на выходных.

- Ты говоришь, что MBA – это 90 % networking, нельзя ли те же деньги, пару тысяч долларов, потратить на что-то лучшее?

- Предложи как.

- Не знаю…Конференции, тусовки…

- Мне не известно такого способа, который позволяет вариться с лучшими людьми, а нужно понимать, что если это люди из Вортона, Гарварда, Стэнфорда, куда попасть очень тяжело, и если они туда уже попали, то они – top of the top.

Где ты найдёшь настолько качественное окружение? В Вортоне мой поток – 800 человек, плюс поток, который на год младше, это ещё 800 человек. Это 1600 человек. Я не знаю другого такого места, где собираются достаточно хорошие профессионалы в разных областях, которые в этом постоянно варятся. Это – первое.

И второе – я меньше придаю этому значение - но MBA (как бренд) также помогает, кто либо собирается делать карьеру либо агрессивно занимается фандрейзингом.

- А стандартный какой-то сертификат/диплом получаете?

- Да, по сути диплом. Не так важно, чему тебя учат там, а важно, что ты смог туда попасть.

- Окей. Другой вопрос, в другую степь. Я понимаю, что ты к прямой специальности не делал шаги, но в целом, предположим, что у тебя есть компания в 20-40 человек в Украине, которая как-то продаёт.

И вот она решила полностью дать экспансию в Израиль, находить там себе заказчиков. Допустим, ты во главе такой компании, чтобы ты делал, если у тебя нет никаких связей в Израиле? С чего бы ты начал? Какая перспектива аутсорсинга в Израиле и какие специфики?

- На самом деле очень интересный вопрос. Потому что это одна из тех больших проблем, которые я вижу в Украине, очень частый кейс, когда компания случайно или не случайно получила одного-двух клиентов и вокруг них сформировалась бригада 10-15 человек.

В конце концов, через полгода-год клиент отваливается, компания пытается произвести последние конвульсии в сторону UpWorkа, потом начинается задержка зарплаты и компания закрывается через какое-то время. Этот кейс очень популярен в Украине.

Мне кажется, здесь для выхода на внешний рынок, будь то Израиль или любая другая страна, есть две принципиальные проблемы, и, мне кажется, у меня есть понимание, как они должны решаться. Первая проблема, это отсутствие экспертизы. Чтобы ее решить, нужно объяснить собственнику, каким образом он может выходить на внешние рынки, как работать с внешним заказчиком, чтобы дали большой и «вкусный» проект, чтобы доверили, и ты смог сидеть локально и продавать проект на 100-200 тыс.дол.

Каким образом выходить на рынки? Каким образом продавать локально? Каким образом позиционировать себя как компанию, а не просто бороться за каждый доллар и перебивать ценой? А так делают многие украинские компании, которые вышли на новый рынок - пытаются привлечь дешёвой ценой в надежде что их выберут. А это не так. Когда заказчик даёт большой проект, он понимает, что зачастую взять более дешёвую компанию себе дороже. И поэтому не дешевизна, а знания должны быть решающими в конкурентной борьбе. Поэтому в этих вопросах нужно особенно понимать специфику страны, специфику продаж, коммуникаций, чтобы правильно себя позиционировать.

Вторая проблема, которую я вижу, у таких небольших компаний - это внутренняя неспособность взять большой и «вкусный» проект. Нет реальных product ownerов, которые объяснили бы заказчику, что ему на самом деле нужно с точки зрения бизнеса, объяснить ему, транслировать некий продукт, и что ему нужно в этом продукте изначально.

Ведь когда заказчик приходит, он не знает, что ему конкретно нужно. Что предлагают, на это и соглашается, а в конце говорит, что это ему не подходит, а это - не работает. И опять получается проблемный канал. И заказчик туда не возвращается, не хочет работать с таким исполнителем. Потому что он не умеет понять, что нужно заказчику, не умеет скоммуницировать заказчику, что ему нужно.

Ведь если клиент приходит и говорит, что хочет получить приложение «Get Taxi», то ему нужно объяснить, что это не только приложение «Get Taxi», это back office, который позволяет анализировать, получать и делать все эти заказы. Это огромное количество кейсов, это бизнес-аналитика, это приложение для таксистов, для консюмера, для маркетинга и так далее. Всё это нужно скомуницировать человеку, чтобы он понял, что ему это нужно, и что он понимает, что это не приложение за 20 тыс. дол., это большой проект за 250 тыс.дол. И если у него есть деньги, то он в него заходит, а если нет, то не заходит. Нужно уметь взять проект, оттестейметить его, скомуницировать заказчику, что ему нужно, после этого сделать полный definition. И после этого отестейметить нормально, сделать план и начать двигаться с пониманием основных модулей и частей.

- Лёш, тебе возражу. Допустим, ты нанял бригаду строителей, чтобы они тебе построили продуктовый магазин, который будет хлеб продавать. Разве должны эти бригады строителей продумывать логистику, твои финансы? Они просто строят задние. Почему от разработчика требуется больше?

- Ты абсолютно прав в том, что ты сказал. Вопрос, кого ты нанимаешь. Либо ты нанимаешь бригаду строителей, либо ты нанимаешь бригадира с бригадой строителей. Если ты нанимаешь десяток деревенских парней таскать камни, то понятно, что ты от них не ожидаешь всего этого, для этого у них есть бригадир. Если у локального заказчика есть сильный бригадир, понимающий, что ему надо, это редкость.

Нужно понимать, что даже в технологических компаниях, когда они выдают проект наружу, у них нет чёткого понимания. И когда к тебе приходят не как к набору рук, не как к строителям, а как к бригадиру со строителями, соответственно, ты должен быть product ownerом, и ты должен коммуниицировать заказчику. И дальше есть процессы, которые помогают вести этот проект. И эти процессы должны быть настроены, чтобы довести проект до разумного результата.

Когда платят большие деньги, ожидают, что коммуникация настроена, репортинг настроен и все изменения документируются. Все эти процессы должны быть настроены. Зачастую ничего из этого нет у компаний, которые хотят выйти на рынок и взять хороший проект.

- Я правильно понимаю, пока компания не дорастёт, ей рано лезть на большой рынок?

- Нет, я не считаю так. Это вещи, которым можно обучить, показать людям. И поэтому если этого нету, нужен adviser, консультант, который работает с украинской командой. Это общепринятая практика. Большинство стартапов до того, как деньги поднимают, собирают себе adviser-команду из той индустрии, в которой они работают или из смежных, чтобы они рассказали, как работать с заказчиками, как продавать, к кому идти, кто целевая аудитория? В Украине этого нету.

Поэтому, если ты хочешь выходить в Израиль или США, почему бы не посадить себе на Board сильного израильтянина, который даёт тебе 10 часов в неделю своего времени, который продавал десятки лет на израильском рынке, на американском рынке, делал большие компании, который может помочь тебе это всё сделать. Эти 10 часов, которые он будет тебе давать, откроют тебе все чакры.

С другой стороны, должен быть сильный СTO, который сможет построить все внутренние процессы. Даже если у тебя нет сильного СTO, найдите внешнего и возьмите работать даже не на full-time. Это позволит твоему СTO правильно все эти процессы продумать и поставить. Это то, что может реально сработать и поставить компанию даже в 10-15 человек в совсем другую лигу.

- Алексей, спасибо большое за ценные советы, которые заставляют задуматься. Ок, смотрю, время подходит к концу. Может, хочешь что-то ещё добавить? Что-то посоветовать нашим слушателям, что-то посмотреть, что-то почитать, что-то сделать иначе.

- У меня есть еще простой совет, который можно дать. Очень простой. Учить английский язык. Основная проблема в России и Украине – это отсутствие английского языка. Это может наиболее сильно повлиять на финансовые результаты собственников компаний, сейлзов и менеджеров компаний.

- Интересно. Тоже задумался. Алексей, спасибо тебе за время. Думаю, если у кого-то будут какие-то вопросы, думаю, они могут найти тебя в LinkedIn? А ты, может, добавишь их и ответишь?

- Хорошо. Договорились.

- До связи! Всем пока!

Создано 18.02.2016
ПОНРАВИЛОСЬ ПРОЧИТАННОЕ? ПОЛУЧИТЕ КНИГУ-РУКОВОДСТВО ПО СОЗДАНИЮ IT АУТСОРСИНГ КОМПАНИИ НА ПОЧТУ!
Как найти первых сотрудников и заказчиков? С чего начать? В книге описаны основные шаги и принципы, которые помогли мне создать свою компанию.
Комментариев: 0
Написать комментарий


Защитный код
Обновить